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スーパーマーケット・トレードショー2021「やまなしブース」出展報告

　今回の展示会は、全国的な新型コロナウィルス感染拡大により、国による緊急事態宣言の真只中での開催であり開催自体が危ぶまれたが、徹底した感染症対策のもとでなんとか開催にこぎつけた。会場入口での検温、マスク着用チェック、手指消毒、ソーシャルディスタンスの確保の他、入場については完全招待制かつ事前登録制により来場者が大幅に制限されることになった。これらの影響もあり、今回の出展者数は1,308社･団体、2,261小間（昨年は2,326社･団体、3,577小間）で、昨年に比べて出展社数で56％、小間数で63％の規模となった。
　また、来場者数についても、3日間で26,385名（昨年は80,428名）と昨年の32.8％と大幅な減少となった。
　出展者からのアンケートを見ると「相次ぐ展示会の中止により商談の機会が失われていたので、開催していただき次の兆しが見え感謝しています」、「来場者が少なかったのは残念ですが、一人一人のお客様とじっくりと内容の濃い商談ができ良かったです」、「予想以上に来場者が少なく厳しかったですが、そのような中でも大きな売り上げにつながる案件をいただきました」、「来場者数減の割合に比べて名刺獲得数はさほど落ちていないです」、「弊社のような零細企業は、このような大規模展示会に出展することは資金面において不可能であり、また全国にわたる新規取引先を開拓することは平素の営業では難しく、県単位の大規模ブースに出展させていただき感謝しています」、「自社製品の営業のみならず、同業他社の取り組みやトレンド調査も勉強かつ刺激になります」、「今回のご縁を無駄にせず、コロナ終息後の次につながる種まきと実りの収穫に向けた準備を怠らないようにしたいと思います」などの声があった。また来場するお客様についても、このようなコロナ禍の中でも来場されるだけあって、試飲や試食を目的にした素見の客は少なく、新商品の発掘や新たな情報を取ろうと真剣かつ意欲的に商談に望む姿が見られた。
展示会終了直後に出展者からとった商談に関するアンケートを見ると、3日間の商談件数の合計は484件となった。この内、成約数6件（1.24％）、成約見込み16件（3.31％）、商談継続297件（61.36％）、名刺獲得のみ163件（33.68％）、不成立2件（0.41％）となった。この内6割以上にのぼる商談継続の案件の中には、「サンプル送付の要請」、「見積提出の要請」、「OEMの提案」、「試作依頼」、「共同開発の提案」など前向きな商談が多く、今後さらに成約へと進む案件が増えていくと見られる。また「成約」「成約見込み」の22件（4.55％）の中には、「通販サイト」、「スーパー」、「量販店」、「コンビニ」、「生協」など大手との取引決定、または見込みの案件もあり、新規開拓による売り上げ拡大につながっている。
　商談先は、やはり関東近郊の割合が多いが、中には北海道、石川、福井、富山、愛知、和歌山、京都、大阪、兵庫、福岡、佐賀、沖縄、更には中国、台湾の業者との商談もあり、これら遠方の会社に実際に営業に行くとなると、相当のコストや時間を要することになるが、展示会場にて商談することにより、出張経費や人件費、時間外労働の削減につながり、経営の合理化が進むことで業績が好転し、将来的な賃金のアップ、有給取得率のアップ等の働き方改革の推進を図る上では有効的な事業となった。
今回の展示商談会への出展が、いかに各社の働き方改革の推進につながったかをアンケートにて聞き取り、その主な回答は下記の通りとなった。