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スーパーマーケット・トレードショー2024「やまなしブース」出展報告

　来場者数は、3日間で75,858名（昨年は62,525名）と昨年より121.3％と大幅に増加した。展示会終了直後に出展者からとった商談に関するアンケートを見ると、3日間の商談件数の合計は1,357件（昨年度：884件）となった。この内、成約・成約見込み件数が202件（14.8％）となった。また、614件（45.2%）が新規リーチ数となり新たな取引先拡大につながる結果となった。商談継続の案件の中には、「サンプル送付の要請」、「見積提出の要請」、「OEMの提案」、「試作依頼」、「共同開発の提案」など前向きな商談が多く、今後さらに成約へと進む案件が増えていくと見られる。また「成約」「成約見込み」の中には、「通販サイト」、「スーパー」、「量販店」、「コンビニ」、「ドラックストア」など大手との取引決定または見込みの案件もあり、新規開拓による売り上げ拡大につながっている。展示会終了時点での成約見込み額は、全体で101,850,000円であり1社平均4,629,545円（最大値：50,000,000円、最小値：0円）であった。
　商談先は、関東近郊の割合が多いが、中には北海道、青森、宮城、愛知、大阪、兵庫、福岡、沖縄、更には海外店舗を有する企業との商談もあり、これら遠方の会社に実際に営業に行くとなると、相当のコストや時間を要することになるが、展示会場にて商談することにより、出張経費や人件費、時間外労働の削減につながり、経営の合理化が進むことで業績が好転し、将来的な賃金のアップ、有給取得率のアップ等の働き方改革の推進を図る上では有効的な事業となった。具体的な働き方の改善実績は次のとおり。
・年間休日数の増加予定日数：2.8日
・時間外労働の年間削減時間：22.18時間
・今後の労働者の賃金上昇率：4.05%

今回の展示商談会出展が、いかに各社の働き方改革の推進につながったかをアンケートにて聞き取り、その主な回答は下記の通りとなった。